Courrier adressé, must pour fidéliser, une rolls pour prospecter !
Face aux prospectus (distribution boîtes aux lettres) et autres types de courrier non adressé (distribution « anonyme » en boîte aux lettres par exemple), le courrier adressé se distingue :
– un coût unitaire plus élevé, en toute logique
– par un impact marketing plus fort (tant sur la conversion que la mémorisation)
Selon une étude de Mediapost, le courrier adressé possède un pouvoir de mémorisation de 61 % contre 27 % pour l’imprimé publicitaire non adressé.
De toute évidence, le fait que l’enveloppe indique l’adresse personnelle du destinataire, qu’elle puisse être elle-même personnalisée (avec votre marque, votre logo, un message publicitaire), cela assure généralement un taux d’ouverture et de lecture plus important. De plus, la personnalisation du courrier à l’intérieur et l’adjonction d’une invitation, d’un bon de réduction ou autre favorisera l’implication et éventuellement l’action du destinataire.
L’efficacité du courrier adressé est étayée par une étude réalisée par La Poste Solutions Business (étude basée sur 450 campagnes) :